La Escuela de Negocios de Seguros, CECAS, presenta una formación de alto impacto dirigida a profesionales que quieran reforzar su especialización y liderazgo en el ramo de Vida Riesgo.
El objetivo del curso es contribuir a la transformación del mediador en un verdadero consultor de riesgos personales, capaz de cuantificar el impacto económico de estos riesgos y de identificar oportunidades de asesoramiento en los ámbitos personal, sucesorio y empresarial.
A través de una segmentación clara de las distintas situaciones que pueden afectar a los clientes, la formación permitirá al profesional desarrollar un “radar de clientes en vida” activo en cualquier relación comercial, independientemente del ramo desde el que se produzca el contacto.
El programa prestará especial atención a materias como la Seguridad Social, la fiscalidad y las herencias, conocimientos que ayudarán al mediador a adaptar su aproximación comercial y a personalizar la argumentación en función de las necesidades, deseos y posibilidades reales de cada cliente.
De esta forma, se busca superar los planteamientos generalistas y evitar abordar la venta de seguros de vida como una propuesta idéntica para todos los perfiles.
El curso parte de una idea central: los seguros de vida se argumentan por capitales y se cierran por prima. Sobre esta base, se desarrollará una metodología de cinco pasos para determinar en cada caso el denominado “capital de tranquilidad” y la “prima de cierre”.
Además, se trabajarán diferentes cuestiones relacionadas con la psicología económica y la comunicación, cuya aplicación sistemática al proceso de venta consultiva puede actuar como facilitador en la comercialización de seguros de vida.
Datos de la formación
Fechas: 28, 29 y 30 de septiembre de 2026
Horario: de 09:30 a 11:00 horas
Duración certificada: 4,5 horas
Precio para colegiados: 199 euros
Precio para no colegiados: 299 euros
